राजस्व बनाम लाभ: 2020 के लिए एक तुलनात्मक गाइड
आह हाँ, राजस्व और लाभ. जब मैं बाहर शुरू कर रहा था, मैं भी अक्सर शब्दों बदली । मैंने सोचा था कि वे इसी तरह का मतलब है, एक ही संख्या तुम देखो जब तय अगर अपने व्यापार अच्छी तरह से कर रही है । आप उन्हें अपने बयान में इंटरचेंज कर सकते हैं, और…
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राजस्व क्या है?
राजस्व किसी फर्म द्वारा व्यावसायिक गतिविधियों से प्राप्त राशि है। राजस्व की गणना आम तौर पर इकाई मूल्य द्वारा बेची गई इकाइयों की संख्या को गुणा करके की जाती है, या तो क्रेडिट या नकदी के लिए।
सेवा फर्मों के मामले में, राजस्व सेवाओं के लिए प्राप्त राशि है, या तो ऋण या नकदी के लिए भी ।
यदि आप एक बिक्री फर्म या एक सेवा इकाई हैं, तो अपने उत्पादों की खुदरा बिक्री या अपनी सेवाओं के भुगतान, क्रमशः, राजस्व हैं ।
एक और अधिक सरल परिभाषा के लिए, राजस्व बस किसी भी खर्च में कटौती से पहले उत्पन्न सभी पैसे हैं। राजस्व को “शीर्ष पंक्ति” के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि यह आंकड़ा आय विवरण में पहली पंक्ति का आइटम है।
बिक्री आय
“बिक्री राजस्व” शब्द का उपयोग अक्सर “राजस्व” के साथ किया जाता है। यह आंकड़ा माल या माल की बिक्री से व्यापार को उत्पन्न कुल राशि दिखाता है।
यहां तक कि अगर दोनों विनिमेय हैं, हालांकि, सभी राजस्व वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से प्राप्त नहीं होता है। अर्जित ब्याज और लाभांश जैसे राजस्व के अन्य स्रोत भी हैं, और उन्हें कुल राजस्व खोजने के लिए एक अलग लाइन आइटम के रूप में बिक्री राजस्व में जोड़ा जा सकता है।
दो बातें जानने के लिए इस नंबर को और तोड़ा जा सकता है। एक सेवाओं या वस्तुओं (सकल बिक्री राजस्व) की बिक्री से कुल प्राप्तियां हैं; दूसरा परिणामी राशि है जो छूट और रिटर्न (शुद्ध बिक्री राजस्व) से संबंधित सकल बिक्री राजस्व से कटौती को ध्यान में रखते हुए है।
ये बिक्री राजस्व के दो वर्गीकरण हैं।
- सकल बिक्री राजस्व माल या सेवाओं की बिक्री से सभी उत्पाद बिक्री और बिलिंग्स से संबंधित है, या तो नकदी या ऋण के लिए । सकल राशि गणना बिक्री छूट या उत्पाद रिटर्न में नहीं लेती है।
- शुद्ध बिक्री राजस्व सकल राशि कम छूट, रिटर्न, और भत्ते है ।
दोनों के बीच के अंतर को समझाने के लिए, इस एकल लेनदेन उदाहरण लें।
आपकी कंपनी $ 3,000 के लिए एक उत्पाद बेचती है और ग्राहक द्वारा अग्रिम भुगतान करने पर 10% बिक्री छूट प्रदान करती है। मान लीजिए कि एक ग्राहक ऐसा करता है: उस लेनदेन के लिए सकल बिक्री राजस्व राशि $ 3,000 है, और शुद्ध बिक्री राशि $ 2,700 है।
यह कहना नहीं है कि सकल राजस्व एक उपयोगी मीट्रिक नहीं है । यह राशि अभी भी मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करती है, विशेष रूप से आपके व्यवसाय या माल को बेचने की क्षमता और क्षमता है कि यह एक लाभ बदल जाएगा ।
हालांकि, जब आप मौजूदा व्यवसाय खरीदते हैं, तो आप सकल राजस्व राशि पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं। यदि कंपनी बहुत छूट या भत्ते प्रदान करती है, तो सकल और शुद्ध राजस्व राशि एक दूसरे से दूर हो सकती है।
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अर्जित और अविजित राजस्व
लेखांकन में विशेष राजस्व अवधारणाएं हैं, अर्थात् अर्जित और अविजित राजस्व। अर्जित राजस्व राजस्व अर्जित किया जाता है जबकि अभी तक किसी ग्राहक द्वारा भुगतान नहीं किया जाता है।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी नेट-15 शर्तों पर $ 1,000 मूल्य का सामान बेचती है। इसका मतलब यह है कि खरीदार को खरीद के 15 दिनों तक भुगतान नहीं करना पड़ता है, और बिक्री करने वाली कंपनी केवल उस समय चालान करेगी।
इस लेन-देन के लिए राजस्व अर्जित राजस्व माना जाता है। एक लेखांकन रुख से, यह आय विवरण के शीर्ष लाइन राजस्व का एक हिस्सा माना जाता है ।
अविजित राजस्व वह राशि है जो खरीदार सेवाओं या वस्तुओं के लिए पूर्व भुगतान करता है जिसे वितरित नहीं किया गया है। यदि किसी कंपनी को खरीद के लिए प्रीपेमेंट की आवश्यकता होती है, तो वे आय विवरण में पहले उस राजस्व को रिकॉर्ड नहीं करेंगे; वे अविजित हैं।
एक बार प्रीपेमेंट से संबंधित वस्तुओं या सेवाओं को वितरित कर दिया गया है, कंपनी अर्जित करने के लिए अविजित से राजस्व हस्तांतरण । इसका मतलब यह है कि वे अब इसे वित्तीय स्थिति विवरण के शीर्ष लाइन राजस्व में पहचानते हैं ।
लाभ क्या है?
लाभ कंपनी द्वारा किए गए खर्चों को कम करने के लिए कुल राजस्व को संदर्भित करता है। जबकि राजस्व अक्सर “शीर्ष पंक्ति के रूप में संदर्भित किया जाता है,” आय अक्सर “नीचे पंक्ति” कहा जाता है क्योंकि यह आय बयान के तल पर पाया जाता है ।
जबकि राजस्व केवल संचालन से प्राप्त राशि पर विचार करता है, लाभ नकदी और संसाधनों के प्रवाह (राजस्व) और बहिर्वाह (व्यय) दोनों पर विचार करता है
लाभ के प्रकार
वित्तीय प्रदर्शन या आय विवरण के औपचारिक विवरण में तीन प्रकार के लाभ सचित्र होते हैं।
- सकल लाभ बिक्री कम माल की बिक्री कम लागत की राशि है। बेचे गए माल की लागत की अवधारणा को समझाने के लिए, यहां एक उदाहरण है ।
मान लीजिए कि आप एक रिटेलर कंपनी के रूप में, $ 10,000 मूल्य के माल को 20% मार्कअप या $ 12,000 ($ 10,000 x 120%) पर बेचने के लिए खरीदते हैं।
यदि आप उन सभी सामानों को बेचते हैं, तो आपको $ 12,000 का राजस्व प्राप्त होता है। खरीदे गए माल (बेचे गए सामान) की लागत $ 10,000 है, इसलिए लेनदेन से आपका सकल लाभ $ 2,000 ($ 12,000-$ 10,000) है।
सकल लाभ के लिए एक और शब्द सकल मार्जिन है।
- ऑपरेटिंग प्रॉफिट सकल लाभ कम ऑपरेटिंग खर्चों को संदर्भित करता है। एक आय बयान में, कभी-कभी “सतत संचालन से आय” नामक एक पंक्ति आइटम होता है, जो मूल रूप से परिचालन लाभ के समान होता है।
उदाहरण के लिए, कल्पना कीजिए कि आपके पास $ 100,000 का सकल लाभ है। विज्ञापन, उत्पादन और व्यवसाय के संचालन से जुड़ी अन्य लागतों से संबंधित खर्च $ 50,000 की राशि थी।
सकल लाभ से उन खर्चों में कटौती के बाद कुल परिचालन लाभ $ 50,000 है।
- सभी खर्चों का भुगतान होने के बाद शुद्ध लाभ शेष आय है। ऑपरेटिंग लाभ उदाहरण को जारी रखते हुए, मान लीजिए कि अन्य खर्च (वित्त व्यय, उपयोगिताओं और किराए जैसे प्रशासनिक खर्च) $ 25,000 की राशि है।
कंपनी का शुद्ध लाभ $ 25,000 होगा।
ऑपरेटिंग लाभ अक्सर आय विवरण में परिलक्षित नहीं होता है, लेकिन सकल और शुद्ध लाभ हमेशा शामिल होते हैं। यही कारण है कि सकल और शुद्ध मुनाफे के दो प्रकार के सबसे अधिक बार उल्लेख कर रहे हैं ।
बिक्री पर लाभ
एक विशेष प्रकार की कमाई है जिसे लाभ के रूप में संदर्भित किया जाता है। इसे समझने के लिए, मैं निश्चित परिसंपत्तियों और मूल्यह्रास की अवधारणा को रेखांकित करता हूं ।
फिक्स्ड एसेट्स एक कंपनी द्वारा संचालन में उपयोग की जाने वाली भौतिक संपत्तियों में निवेश करते हैं और एक वर्ष से अधिक समय तक रहते हैं। इनमें से उदाहरण कंप्यूटर उपकरण, कार्यालय फर्नीचर, या एक नया कार्यालय भवन हैं।
समय के साथ, निश्चित परिसंपत्तियों का मूल्य खराब हो जाता है, और दर किसी कंपनी द्वारा लागू विधि पर निर्भर करती है। सबसे आम है, हालांकि, सीधी लाइन विधि है, जहां मूल्य में वार्षिक गिरावट की मात्रा स्थिर है ।
इस प्रक्रिया को मूल्यह्रास कहा जाता है और संपत्ति के उपयोगी जीवन (एक स्वतंत्र मूल्यांकनकर्ता द्वारा मूल्यांकन के रूप में) पर व्यय (संपत्ति, पौधे या उपकरण की खरीद मूल्य) के वितरण के रूप में कार्य करता है।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप दस साल के उपयोगी जीवन के साथ $ 2,000 के संचालन में उपयोग के लिए 3डी प्रिंटर खरीदते हैं। वार्षिक मूल्यह्रास $ 200, या $ 2,000/10 साल है।
पुस्तक मूल्य या ले जाने की राशि खरीद मूल्य वर्षों में संचित कुल मूल्यह्रास से कम है। दो साल में, कुल मूल्यह्रास $ 400 होगा, और पुस्तक मूल्य $ 1,600 ($ 2,000 – $ 400) होगा।
चार साल में, कुल मूल्यह्रास $ 800 है, और पुस्तक मूल्य $ 1,200 होगा। उस विशेष परिसंपत्ति से संबंधित कुल संचित मूल्यह्रास के आधार पर एक निश्चित परिसंपत्ति परिवर्तनों का पुस्तक मूल्य।
अब जब एक कंपनी अपने वर्तमान पुस्तक मूल्य से अधिक राशि पर एक निश्चित परिसंपत्ति बेचता है, एक लाभ होता है । चूंकि व्यावसायिक संपत्तियों को बेचना एक विशिष्ट व्यावसायिक दिनचर्या नहीं है, इसलिए बिक्री पर लाभ को परिचालन आय के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है।
बिक्री पर भी नुकसान होता है, जब बिक्री मूल्य पुस्तक मूल्य से कम होता है।
संपत्ति की बिक्री पर लाभ और नुकसान आय विवरण के ऑपरेटिंग लाभ अनुभाग से नीचे जा सकते हैं। उन्हें उनके अलग-अलग लाइन आइटम पर दिखाया जा सकता है, या “गैर-परिचालन आय” या “अन्य आय” जैसी सभी समावेशी श्रेणी में अन्य मदों के साथ एक साथ लगाए जा सकते हैं।
अन्य प्रकार की गैर-परिचालन आय आपके भवन किरायेदारों से किराए पर भुगतान कर रही है (जब तक कि आपका मुख्य व्यवसाय किरायेदारों के लिए जगह किराए पर नहीं ले रहा है), बैंक जमा या ऋण से ब्याज आय, और अन्य कंपनियों से प्राप्त लाभांश।
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दोनों के बीच अंतर
बस ऊपर दोनों की चर्चा से, यह स्पष्ट है कि राजस्व और लाभ इतना समान नहीं है जैसा कि आप एक बार सोचा था । यहां दो आमतौर पर इंटरचेंज्ड शर्तों के बीच मुख्य अंतर हैं ।
अर्थ
राजस्व व्यावसायिक गतिविधियों से होने वाली आय, या तो नकद या ऋण, किए गए खर्चों को ध्यान में रखे बिना है। यदि आपने $ 1,800 की कुल नकद रसीद के लिए 10% व्यापार छूट के साथ $ 2,000 पर उपकरण बेचे हैं, तो आपका सकल राजस्व $ 2,000 है, जबकि शुद्ध राजस्व $ 1,800 है।
राजस्व को कभी-कभी बिक्री के रूप में जाना जाता है।
दूसरी ओर, आय वह है जो सभी खर्चों में कटौती करने के बाद राजस्व का बचा है। ऊपर दिए गए उदाहरण को जारी रखते हुए, यदि कुल लागत $ 1,000 हैं, तो $ 1,800 के शुद्ध राजस्व से जा रहे हैं, शुद्ध आय $ 800 है।
गणना
सकल राजस्व की गणना करने के लिए, आप बेची गई इकाइयों की कुल मात्रा के साथ प्रति इकाई मूल्य गुणा करते हैं। शुद्ध राजस्व के लिए, सकल राजस्व से कुल छूट और रिटर्न दिए गए घटाना।
सकल लाभ की गणना करने के लिए, आप शुद्ध राजस्व से बेचे गए सामानों की लागत को घटाएंगे। सकल लाभ कम सभी खर्चों, बिक्री, प्रशासनिक, और अंयथा, शुद्ध लाभ या नीचे पंक्ति आंकड़ा के बराबर होती है और अंततः व्यापार आपरेशनों का परिणाम है ।
सबसेट और सुपरसेट
राजस्व लाभ का सुपरसेट है। राजस्व में लाभ शामिल है, क्योंकि इसके बिना, कोई सकारात्मक लब्बोलुआब नहीं है।
दूसरी ओर, लाभ राजस्व का सबसेट है । सकारात्मक लाभ संख्या राजस्व के अस्तित्व पर निर्भर करती है, और इसके बिना, कोई लाभ नहीं है।
हालांकि, ध्यान दें कि यह सकारात्मक राजस्व है। यदि आपके पास $ 0 राजस्व है लेकिन $ 5,000 खर्च में है, तो आपके पास $ 5,000 नकारात्मक लाभ या हानि है।
हालांकि, एक कंपनी, निश्चित रूप से, लाभ कमाने पर केंद्रित है न कि नुकसान, इसलिए उन्हें राजस्व सबसेट में शामिल नहीं किया जाता है।
निर्भरता
राजस्व अभी भी लाभ के बिना कमाया जाता है । यह है, भले ही वहां एक नुकसान हो सकता है जब खर्च राजस्व से अधिक है ।
अब लाभ के बारे में भी यही नहीं कहा जा सकता। राजस्व के बिना कोई लाभ नहीं होता।
तथ्य यह है कि कोई बात नहीं, आप हमेशा एक व्यवसाय में खर्च उठाना होगा । यदि कोई राजस्व नहीं है, तो आपकी लागतों को तकिया करने के लिए कुछ भी नहीं होगा।
प्रकार
आय विवरण रेखा आइटम वर्गीकरण के आधार पर राजस्व के प्रकार के संदर्भ में, सकल बिक्री राजस्व और शुद्ध बिक्री राजस्व है।
स्रोत के आधार पर इसके प्रकार के संदर्भ में, राजस्व को परिचालन और गैर-परिचालन में वर्गीकृत किया जा सकता है। ऑपरेटिंग रेवेन्यू का मतलब आपकी प्राथमिक व्यावसायिक गतिविधि (बिक्री, विनिर्माण, खुदरा बिक्री, सेवा, आदि) से प्राप्तियां और बिलिंग्स हैं।
उदाहरणों में शामिल हैं:
- खुदरा व्यवसाय के लिए उत्पादों की बिक्री
- एक अचल संपत्ति उद्यम के घरों की बिक्री
- एक संहार चालक दल की संहार सेवाएं
- एक हाउसकीपिंग फर्म की सफाई सेवाएं
- ऋण देने वाली संस्था द्वारा ब्याज राजस्व
गैर-परिचालन राजस्व उन आय को संदर्भित करता है जो व्यवसाय के प्राथमिक आचरण से संबंधित नहीं हैं। गैर-ऑपरेटिंग राजस्व के उदाहरण हैं:
- लाभांश की प्राप्ति
- बैंक जमा और ऋण से ब्याज राजस्व
- निवेश पर लाभ
- विदेशी मुद्रा पर लाभ
- परिसंपत्तियों की बिक्री पर लाभ
आय दो प्रकार है- सकल और शुद्ध। दोनों आय विवरण में परिलक्षित होते हैं।
आय विवरण पर स्थिति
राजस्व, “शीर्ष पंक्ति जा रहा है,” एक आय बयान के बहुत शीर्ष पर बैठता है । यह वित्तीय विवरण में पहली पंक्ति का मद है ।
आय “लब्बोलुआब है,” और जैसा कि उम्मीद थी, आय विवरण के तल पर बैठता है । आय संचालन का अंतिम परिणाम है और व्यापार के प्रदर्शन और सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण मैट्रिक्स में से एक के रूप में माना जा सकता है ।
राजस्व और लाभ का महत्व
राजस्व एक व्यवसाय चलाने में महत्वपूर्ण है । यह कुल खर्चों को कवर करता है, और लागत के लिए भुगतान करने के बाद बचा आय है।
राजस्व के पर्याप्त स्तर के बिना, व्यापार संचालन बाधित हो जाएगा ।
अब, आय व्यापार वृद्धि और अस्तित्व के लिए एक ड्राइवर की अधिक है । आप व्यापार करने के लिए भी तोड़ने के लिए नहीं है (राजस्व खर्च के बराबर होती है) और नकारात्मक या शूंय आय कमाते हैं; आप लाभ कमाने के लिए व्यवसाय करते हैं।
जब आप हमेशा केवल केवल तोड़ते हैं, तो आपकी कंपनी नहीं बढ़ेगी। आप अपने शेयरधारकों के योगदान से मूल्य प्राप्त नहीं कर रहे हैं, आप धन प्राप्त नहीं कर रहे हैं, और संभावना है कि आपकी कंपनी जीवित नहीं रहेगी।
जब आपका व्यवसाय लाभ बदल जाता है, तो आपकी कंपनी के पास बढ़ने का मौका होता है, बशर्ते आप सही निर्णय लेते हैं। तुम भी दिवालिया हो और जमीन के लिए निवेशकों और शेयरधारकों के योगदान को चलाने नहीं होगा ।
बिक्री राजस्व एक विशेष मूल्य बिंदु पर बेची गई मात्रा पर निर्भर करता है, इसलिए यह उत्पाद की वांछनीयता और मांग का एक उपयोगी मीट्रिक है। लाभ से पता चलता है कि कोई व्यवसाय अपने संचालन से प्राप्त मूल्य है।
विनिर्माण विधियों और बिक्री और फर्म ड्राइव लाभ के स्तर में लागत को कम करने के द्वारा प्रशासनिक पक्ष में लागत में कटौती के लिए निरंतर सुधार । आक्रामक विपणन प्रयास, या उच्च मूल्य निर्धारण, राजस्व जुटाने के द्वारा भी लाभ लाने के प्रयास कर रहे हैं ।
उचित लागत मात्रा-लाभ विश्लेषण किया जाना चाहिए ताकि आप देख सकें कि आप बहुत अधिक खर्चों की लागत के बिना सबसे अधिक राजस्व प्राप्त करने के लिए कीमतों या लागत को कितना बढ़ा सकते हैं।
लाभ और राजस्व एक निवेशक के लिए आवश्यक मैट्रिक्स हैं क्योंकि वे एक कंपनी के समग्र आर्थिक स्वास्थ्य के लिए खिड़कियां हैं । प्रबंधन के लिए, राशि बहुत सारी चीजों के लिए उपयोगी होती है, जैसे कि आपकी सेवाओं और उत्पादों का मूल्य निर्धारण ठीक करना, अपने वार्षिक बजट को क्राफ्ट करना, और बहुत कुछ।
राजस्व और लाभ दोनों को यह जानने के लिए देखा जाता है कि कोई व्यवसाय लाभदायक है या नहीं।
राजस्व और लाभ के लिए व्यावसायिक लक्ष्य
अब जब आप राजस्व और लाभ के बीच अंतर और किसी व्यवसाय के लिए उनके महत्व को जानते हैं, तो आपको इन दोनों को आगे बढ़ाने के लिए कार्रवाई करनी चाहिए । यहां वे चीजें दी गई हैं जो आप इन दोनों के स्तर को संतुलित करने के लिए करना चाहते हैं।
- एक नियम के रूप में, राजस्व में वृद्धि न केवल अधिक बिक्री प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, बल्कि राजस्व बढ़ाने के लिए कीमत भी। जब आप बिक्री बढ़ाने के लिए रणनीतियां बनाते हैं, तो आमतौर पर लागतों में भी वृद्धि होती है, जैसे विज्ञापन या विपणन। यदि परिणामी आय का स्तर कंपनी के लिए संतोषजनक नहीं है, तो आपको कीमतों में वृद्धि करनी चाहिए। उत्पाद में मूल्य वृद्धि अतिरिक्त खर्चों को कवर करना चाहिए। हालांकि, कीमत में बहुत अधिक वृद्धि के परिणामस्वरूप बिक्री में गिरावट आ सकती है, और इसलिए, लाभ में गिरावट आ सकती है। चलने के लिए ठीक-ठाक लाइन है, इसलिए सावधान रहें।
- राजस्व जितना अधिक होगा, लाभ उतना ही अधिक हो सकता है। आय में वृद्धि की दर हालांकि, राजस्व वृद्धि की दर के समान हमेशा नहीं होती है।
- लाभ मार्जिन को बढ़ाना पूरी तरह से एक अलग काम है । हालांकि, यह एक ठीक लाइन पर चलने के लिए होने के रूप में एक ही सिद्धांत का पालन करता है । जब समग्र लाभ संबंधित खर्चों की तुलना में तेजी से बढ़ता है, तो लाभ मार्जिन में वृद्धि का परिणाम होगा। यह सबसे कम संभव लागत पर लाभ बढ़ाने के लिए कदम करके हासिल किया जाता है । यह संतुलन के लिए मुश्किल हो सकता है, लेकिन समय की एक विस्तारित लंबाई के लिए उच्च लाभप्रदता के लिए नेतृत्व करेंगे ।
मुख्य टेकअवे
अब जब आपके पास राजस्व और लाभ के आसपास की हर चीज की पूरी समझ है, तो आप अब दूसरे के लिए एक भ्रमित नहीं करेंगे। यहां याद करने के लिए प्रमुख takeaways हैं ।
- राजस्व सेवाओं और उत्पादों की बिक्री से एक व्यवसाय द्वारा कुल आय है। लाभ बचा हुआ राजस्व है जब सभी खर्चों का हिसाब किया गया है।
- राजस्व और लाभ जुड़े हुए हैं, लेकिन सिर्फ इसलिए कि वहां राजस्व का मतलब यह नहीं है कि लाभ निश्चित रूप से अर्जित होगा ।
- राजस्व लगभग हमेशा मौजूद रहेगा क्योंकि यह एक व्यवसाय की स्थापना का कारण है।